Коли наш невеликий магазин у передмісті вирішив перестати змагатися ціною з маркетплейсами, ми шукали нішу, що реально приносить прибуток і повертає клієнта. Спочатку це була проста ідея — зробити акцент на асортименті одноразових девайсів, бо запити на “купить одноразку” у пошуку зростали щомісяця. Ми не одразу вірили, що одна зміна в постачанні може так змінити картинку, але цікавість покупців виявилась сильнішою, ніж очікували. Ще одна інтрига: кілька моделей, які ми додали в лінійку, виявилися не просто популярними — вони сформували нову базу лояльних клієнтів.
Рішення перейти на оптові поставки далося непросто, але результат виправдав зусилля. Ми почали шукати пропозиції з реально вигідними умовами, відстежували “оптовые цены на одноразки” і порівнювали мінімальні замовлення різних постачальників. Паралельно ввели асортимент з меншим вмістом нікотину — одноразка с легким никотином — і побачили, що частина покупців саме за такими позиціями приходить частіше. Це дало змогу поєднати високу обігова швидкість і стабільну маржу.
Вибір конкретних моделей теж мав свою історію: ми тестували і дешеві варіанти, і преміальні з додатковими фішками. Особливу увагу приділили одноразка с экраном — такі девайси приваблюють і вітрину, і молодших користувачів, які цінують зручність. Екран дає додаткові аргументи для продажу: зрозуміла індикація заряду, лічильник затяжок, іноді навіть прості меню. Завдяки цьому ми могли виправдати трохи вищу ціну на окремі моделі без втрати попиту.
Паралельно ми переглянули цінову політику і ввели спеціальні пропозиції, щоб клієнт одразу розумів, де одноразка выгодно купить. Комбінували знижки на набори, акційні пакети і прості знижки при підписці на розсилку. Через кілька місяців середній чек зріс, а прибуток магазину піднявся приблизно на 70% — факт, який став для нас приємною несподіванкою. Головне правило — зберігати баланс між доступністю товару й вигодою для покупця.
Маркетинг теж відіграв важливу роль: ми оптимізували карточки товарів під запити “купить одноразку” і робили акцент на перевагах кожної моделі у коротких описах. Фото з якісними ракурсами екранних моделей і помітні бенери з написом “одноразка выгодно купить” працювали краще за довгі тексти. У соціальних мережах запускали невеликі відеоогляди, де показували переваги одноразок з екраном і пояснювали різницю між звичними девайсами та моделями з легким нікотином. Це підвищило клікабельність і привело більше трафіку в магазин.
Клієнти часто казали, що обирають у нас за комфорт — можливість спробувати новинку, отримати консультацію і знайти “одноразка с легким никотином” для помірного вживання. Ми стежимо за трендами: зараз важливі не лише смаки, а й інформованість про склад, безпеку і відповідність стандартам. Тому частіше додаємо в опис нотатки про склад рідини та походження пристрою, щоб покупець не сумнівався при виборі. Це підвищує довіру й зменшує кількість повернень.
Якщо ви власник магазину або плануєте займатися роздрібною торгівлею, порада проста: відстежуйте “оптовые цены на одноразки”, тестуйте кілька постачальників і формуйте асортимент із різними ціновими точками. Пам’ятайте про те, що одноразка выгодно купить — персонально для клієнта, якщо йому запропонувати зрозумілі вигоди. Невеликі інвестиції в асортимент і правильне позиціювання можуть дати несподівано великий ефект, тож варто ризикнути й перевірити це на практиці.
